先日の夕礼のテーマ、「ポジション」についての私見です。
いろいろ調べているとマーケティングポジションという言葉が出てきたので、そのことについてお話したいと思います。
マーケティング業界を大きくわけると４つのポジションに分けることができます。
- リーダー
- チャレンジャー
- フォロワー
- ニッチャー
の４つですね。
まず1つ目はリーダー…業界内で圧倒的なシェアを誇り市場を支配している企業。目標はトップを維持することにあります。
2つ目がチャレンジャー…これは、業界内2番手にいてリーダーを倒そうと狙っているメーカーです。チャレンジャーの目標は、リーダーが取り組んでいない市場のシェアの獲得などです。
3つ目がフォロワー…リーダーやチャレンジャーに比べて市場シェアを狙える力がないので上位企業のマネを中心として市場を攻略し、取りこぼしを狙っていくというもの、マネをして目新しいものがないので効率化を図ってシェアを維持していくというものですね。
で最後にニッチャー(英語でニッチ…スキマ、くぼみからきています)…上位企業がフォローできない領域に特化してシェアを獲得していこうというメーカーです。
これらを各業界に当て嵌めてみて、どのメーカーが何れに該当するのか？って考えてみると面白いです。
で、まあ何かいいたいのかと申しますと、広い目でみて自分たちがどの位置にいるのか、どんなことができるのか、どの分野なら勝てるのか、どの方向にすすんでいくのかということを仕事をする前に考えないとだめなんではないか？
と言うことを一番出来てない自分が書いてみました。
2014年1月28日
企画営業部
上田キミヨシ
